Продажа квартир: отделка под ключ

  1. Клиент хочет иметь выбор
  2. Привлекательное предложение
  3. мнение

Лишь немногие компании решили провести отделочные работы под своим брендом.

Квартиры под ключ составляют максимум 10 процентов. Предложение девелопера - оценивает Михал Токарз, директор первичного рынка Home Broker. - Предварительно обставленные помещения продаются очень редко. Клиентам чаще предоставляется альтернатива в виде отделочных пакетов. Только несколько компаний решают провести отделочные работы под одной маркой, - отмечает он. Квартиры под ключ составляют максимум 10 процентов

Ниже остальная часть статьи

Клиент хочет иметь выбор

Директор Home Broker объясняет, что застройщик предпочитает передавать такую ​​услугу на аутсорсинг, потому что таким образом он не должен предоставлять гарантию на отделку интерьера квартиры, а только на здание и общие части.

Из анализа Home Broker видно, что клиенты более охотно покупают новую квартиру, если разработчики представляют им готовые предложения. - Хорошим примером является общепольский разработчик Atal, который предлагает клиентам три стандарта отделки, - говорит директор Home Broker. - Компания реализует сервис как Atal Design. Результаты продаж жилья доказывают, что это решение имело смысл, - оценивает он.

Рон Бен Шахар, партнер Angel Poland Group, инвестор Angel River и OVO Wrocław, указывает на растущий интерес к отделочным пакетам в сегменте популярных квартир. - Такое решение также выбирают люди, которые покупают квартиры в инвестиционных целях, - говорит он. - Ситуация в инвестиционном сегменте класса люкс выглядит несколько иначе. Клиенты, выбирающие элитную недвижимость, чаще всего надевают оригинальный дизайн и оригинальные проекты. Мы рады воспользоваться помощью архитектора интерьера, который помогает им создать место, полностью соответствующее их ожиданиям, - подчеркивает он. Angel Poland Group предлагает оба решения для клиентов.

Дом Девелопмент предлагает четыре пакета отделки (от 499 до 1299 злотых за кв.м). Готовые квартиры можно купить во всех имениях этой компании. Радослав Белинский, пресс-секретарь Dom Development, напоминает, что его компания уже внедрила такое решение в 2008 году. Сегодня мы предлагаем отделку помещений как в популярном, так и в премиальном сегментах, - говорит он. - Целых 30 процентов используют эту опцию. клиентов. Это экономит время и деньги, а клиент получает гарантии за проделанную работу.

Привлекательное предложение

По словам Радослава Белинского, стандарт для разработчиков не исчезнет из предложения первичного рынка. - Однако продажа таких квартир может уменьшиться. Gain может быть готов к сбору и размещению жилья, - прогнозирует представитель Dom Development. - Растет популярность готовых квартир, среди прочего более широкое и привлекательное предложение цен и товаров. Число людей, покупающих помещения для инвестиционных целей, также растет. Инвесторы часто выбирают отделочные пакеты, - добавляет он.

Тереза ​​Витковска, директор по продажам RED Real Estate Development, подтверждает, что клиенты, которые покупают квартиры из популярного сегмента, предъявляют другие требования, чем те, которые покупают апартаменты класса люкс. - Они обращают внимание на цену, но они готовы платить больше и иметь готовую квартиру, хотя бы одежду для этого качества, - замечает Витковска. - Наша компания предлагает такие помещения в жилых комплексах Alpha Park (от 6 300 злотых за квадратный метр жилья) в Варшаве и Red Park (от 5 900 злотых) в Познани. Квартиры очень популярны. Покупатели знают, что готовое место означает экономию времени и денег для них. Они не ищут материалы и подрядчиков сами по себе, они просто кажутся нашими надежными партнерами.

RED Real Estate Development также реализует инвестиции в Вроцлав Nowa Papiernia Ultra Nova. - Все квартиры имеют дизайнерскую отделку, - говорит Тереза ​​Витковска. - Каждый владелец в сотрудничестве с персональным стилистом интерьера выбирает стиль отделки из нескольких вариантов, предложенных разработчиком.

Рома Печинска, директор по электронному маркетингу RED Real Estate Development, прогнозирует, что предложение квартир с отделкой будет расти. - Недвижимость в стандарте застройки не исчезнет из предложения. Причина проста - некоторые предпочитают иметь полный выбор, - комментирует Рома Печинска. - Поэтому инвестор должен предложить много решений, - подчеркивает он.

Ярослав Миколай Скочень, эксперт Emmerson Realty, отмечает, что за последние годы разработчики обогатили свое завершающее предложение. - Большинство компаний предлагают клиентам несколько пакетов. Это ответ на потребности растущей группы покупателей, - объясняет эксперт Emmerson. - Мотивация клиентов различна. Некоторые покупатели ожидают от разработчика комплексного обслуживания. Люди, покупающие квартиры для сдачи в аренду, ценят скорость и умение точно оценивать расходы, связанные с подготовкой помещений к сдаче в аренду, - объясняет он.

В свою очередь, заемщики могут, таким образом, финансировать все инвестиции, включая обновление недвижимости. - Есть также люди, которые, имея опыт руководства ремонтными и строительными бригадами, не хотят испытывать это снова, - говорит Скочень.

Эксперт отмечает, что отделочные пакеты часто предлагаются в рекламных акциях. Вы можете получить их за символический злотый. - Однако я не ожидаю, что в ближайшее время квартиры под ключ заменит предложение помещений, размещенных в стандарте застройщика. Время и удобство не самое главное для всех. Всегда найдется группа людей, которые не захотят отказываться от дизайна собственной квартиры.

мнение

Марчин Урыга, аналитик Emmerson Realty

В популярном сегменте жилья стандарт развития все еще доминирует. Компании предлагают отделочные пакеты, а не готовые помещения.

Однако есть инвестиции, в которых цена квартиры включает в себя готовую отделку «под ключ», но обычно можно отказаться от такого решения, выбрав вместо этого снижение цены на недвижимость.

Застройщики перейдут на строительство готовых квартир, если это потребуется рынку. Готовых помещений, безусловно, ожидают институциональные инвесторы. Разработчики подготовят для них специальное предложение.

Когда речь идет об отдельных клиентах, на сегодняшний день предоставление им выбора между стандартом разработки и пакетами окончательной обработки представляется наилучшим и наиболее безопасным вариантом на сегодняшний день. Даже в сегменте микро-квартир, где доминируют покупатели, отделка под ключ не всегда является основным решением.

Стандарт разработчика исчезнет из предложения только тогда, когда клиенты будут убеждены в том, что они не будут готовить квартиру дешевле и лучше самостоятельно. Готовые квартиры приобретут популярность и тогда, когда клиенты будут больше ценить свое время и удобство, а также меньше внимания уделять минимизации затрат и возможности полностью самостоятельно обустроить свой дом. -aig

Источник: Речь Посполитая